丝足养生会所选择什么服务项目进行体验营销?

发表于 2018-01-25 10:48 发布者:成都体验网 浏览:242
参与糖茶首单免费的商家已经破千家,每天看到一两百个体验项目,我随便看了看,其中有半数体验项目违背基本原则,做SPA会馆的拿出的体验项目是丝足按摩,做足浴会所的拿出的体验项目是

参与糖茶首单免费的商家已经破千家,每天看到一两百个体验项目,我随便看了看,其中有半数体验项目违背基本原则,做SPA会馆的拿出的体验项目是丝足按摩,做足浴会所的拿出的体验项目是桑拿按摩,甚至有些项目一看就没有诚意,局部调理、拔罐、艾灸、采耳等小项。自问一下,你会为了这样的项目进店体验吗?


美容养生会所选择什么服务项目进行体验营销?


糖茶小程序:让生活更有滋味


丝足按摩养生行业发展速度惊人,2017年总交易规模突破20000亿!美团点评给出的数据报告显示,每年会有28%的店关掉,发展这么快的行业怎么还有这么高的关店率呢?值得思考,咱们另外开篇文章讨论!每年又会有多少店面增长量?


40%!这个数字非常惊人!用形象的例子说,咱们生活中的美容养生店,三家中就有一家是新店!


新店都会面对客户引流的问题,怎么引流?


体验营销!根据店面服务项目,拿出其中一个让客户体验!店佳客营销管理系统提供了非常便捷的方式进行体验营销,虽然非常便捷,他也只是提供了营销工具而已,真正发挥作用的,需要店长的营销思维要跟上。


美容养生会所选择什么服务项目进行体验营销?


店佳客:美容养生营销管理系统


各位店长,哪类项目适合用作体验营销?


成本低的!很多店长的第一反应都是成本因素!事实上,店长的这个反应有道理,但是,犯了常识性错误!


做体验营销的目的是什么?


吸引目标客户到店!做什么事情都不要忘记根本目的!


1.从主营业务项目中选择体验项目


不是每一个服务项目都能够让客户感受到价值!换句话说,免费体验的项目有没有价值,不是店长说了算,而是客户说了算!店长觉得提供的体验项目再好,客户感受不到的话,那就等于零。


从客户的角度选择体验项目,就要求店长先分析目标客户,你的主营业务是做SPA,那就最好选择主营业务中的项目去做体验营销,这样吸引过来的客户才是精准目标客户。


2.从区域特色项目中选择体验项目


每个社区周边都有多个美容养生店,仔细分析会发现,附近的店都会有多多少少的差异,而这些差异点,就会造成一定的区域特色,正所谓人无我有。在商战中,这样的区域特色就是亮点,何不抓住区域特色的项目进行体验,使其转化为客户心智中的记忆点。


3.从客户认同强项中选择体验项目


在到店消费历史数据中,非常容易能够分辨出每家店的核心服务,并且能够在有限的几个服务项目中分辨出哪个项目是客户评价比较高的项目,那就是强项。建议店长选择老客户认同的强项中选择体验项目,这样的选择不是店长做出的,而是客户选择的,相比店长的判断更为客观。


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